2024年8月31日，四川电影电视学院迎来了中央电视台的知名主持人雷雨甜，在这里她对成都天田医疗电器科技有限公司的总经理兼总工程师姜天华先生进行了一次电视采访，节目主题为《对话中国品牌》。 

采访的主要内容是：

一、 请问你们为什么要取名叫“天田"?

  “天田"在《辞海》中意指待开垦的土地，象征着公司由国有军工企业的下岗员工创立，没有背景，需要自力更生，将“天田"理解为天下的田地只有通过辛勤耕耘才能收获成果，否则将一无所有 。商标设计中的上两横代表国家政策的支持和用户的支持，是公司生存的两大支柱 。下方的三横代表公司的核心价值观，诚实、信用、中庸。这些价值观是公司自我激励和自律的基础。

  核心价值观的实践：在可与用户的互动中坚持诚实、信用和中庸的原则 。

       在产品生产上，同样强调诚实、信用和中庸，确保产品质量和诚信经营，对待员工公司也倡导诚实、信用和中庸，以此构建和谐的企业文化。 

      公司通过坚持这些理念，在上级管理机关、客户、同行以及周边社区中建立了良好的社会关系和融洽的氛围，有助于公司在竞争激烈的市场中立足，并形成了适合自身发展的气候，依靠自身的努力和坚持核心价值，赢得市场和社会的认可。

二、关于空气净化与空气消毒有什么区别？

空气净化：

  空气净化是指通过减少单位体积空气中的尘埃粒子数量，提高空气质量的过程。尘埃粒子的直径大小通常用 PM 值表示， 如PM0.3、PM0.5、PM0.75、PM1、PM2.5 和 PM10 等，这些数值越小，表示粒子越小。 净化效果分为不同的级别，如30万级、10万级、万级、级和百级，级别越低，净化效果越好 。

空气消毒：

  空气消毒是指通过减少单位体积空气中的细菌数量，达到消毒效果的过程 。空气消毒的目标是使白色葡萄球菌的杀灭率达到99.9%以上，自然菌的杀灭率达到90%以上，并将单位体积内的细菌数控制在200 个cfu(菌落形成单位）以内，以降低感染风险。

空气净化与消毒方法：

  空气净化主要通过初效过滤器、中效过滤器和高效过滤器来过滤空气中的尘埃 。空气消毒则采用不同的杀菌因子，如臭氧、紫外线、等离子体、光触媒、微波等技术。

主要设备：

  空气净化设备包括大型中央空调机组或空气净化器 。空气消毒设备，包括臭氧消毒机、紫外线消毒机、等离子消毒机、光触媒消毒机等。

产品分类：

  空气净化器属于电子产品，即使增加了紫外线或等离子体杀菌因子，也必须获得卫生安全评价备案后才能在医院使用，通常在商场销售 。消毒产品则需经过严格检测和卫生安全评价，获得备案后才能在医院、药厂、食品厂、学校幼儿园及公共场所销售，属于法规性产品。

三、公司主要生产哪些消毒产品？

  我们公司主要生产三大类消毒产品：空气消毒、物表消毒和水消毒 。

空气消毒：主要采用臭氧、紫外线、低温等离子、静电吸附式消毒、光触媒消毒和微波消毒等杀菌因子 。

物表消毒：主要采用湿热灭菌、干热灭菌、煮沸灭菌、以及高强度紫外线、臭氧、等离子体和微波消毒 。

水消毒：主要采用臭氧、紫外线、光触媒设备、以及含氯制剂对水进行消毒，消毒对象包括自来水、河水、井水、地下水、地面水、雨水和工业废水 。

      这些产品覆盖了多个领域，旨在提供全面的消毒解决方案，以保障公共卫生和安全。

四、关于参与国家标准编写的能力

参与标准编写的重要性：

  参与国家标准、部颁标准和团体标准的编写是企业在行业内影响力的体现，也是对产品质量和技术水平的一种认可。

获得参与标准编写能力的条件：

  有一定理论基础与实验验证能力。企业需要具备对本行业和产品的深入理论研究和实验验证能力，包括对产品性能、安全性、有效性和实用性的全面理解。有诚信与透明度，在理论研究和用户沟通中保持诚信，不误导用户，在监测验证技术参数时，不采取不正当手段攻关确保数据的真实性和准确性，持续的实验与研究。

  通过不断的实验和研究，找出产品技术参数的规律。提出产品应具备的技术参数。以确保产品的安全性、有效性和实用性。专家评审与同行认可。企业通过实验验证总结的数据需要在专家评审过程中获得专家和同行的认同，并要符合行业法规的要求。

  通过上述努力，企业能够积累足够的专业知识和实验数据，从而在标准制定过程中提供有价值的建议和意见。不仅有助于提升企业自身的技术水平。也有助于推动整个行业的标准化和规范化发展。通过这样的方式，企业能够建立起参与国家标准编写的能力，并在行业内树立起权威和信誉，提升企业自身的竞争力，推动整个行业的技术进步和健康发展。

五、针对行业发展趋势，你们是怎样判断的?

  针对行业发展趋势，通过深入研究市场需求和政策导向，及时调整产品方向以适应市场变化面对消毒行业市场萎缩的挑战。公司不仅继续维护医院使用的消毒设备，还积极拓展到康养和民用领域，这一战略调整基于公司对行业发展趋势的敏锐判断和对市场需求的深刻理解 。

   公司利用其发明专利——电场式集成电路收集器技术，创新性地将家用壁挂式空调的温度控制与空气净化和空气消毒功能进行技术集成，开发出一体化的产品。这种产品安装简便，使用方便，能够实现空调开机时自动启动净化和消毒功能。关机时自动停止，极大地提升了用户体验，产品的耗电量低只有 3 瓦，使用寿命长，且具有高效的杀菌和净化能力，如白色葡萄球菌的杀菌率可达 99.96%以上，自然菌杀灭率达到 90%以上，PM2.5 一次性通过率达到 95%以上，甲醛消除率达到 98%以上，这些都是根据相关标准和实验验证得出的数据。

  此外，公司还生产包括空气消毒、物表消毒和水消毒在内的三大类消毒产品。涵盖了臭氧紫外线、低温等离子、电吸附式消毒、光触媒消毒和微波消毒等多种杀菌技术、以及湿热灭菌、干热灭菌 煮沸灭菌等物表消毒方法，进一步显示了公司在消毒行业的全面布局和技术实力。 

      针对老年人体味重的问题，研发了一款新型空气消毒机。这款产品采用了纳米二氧化钛光触媒材料，能够有效去除室内异味，包括老年人散发在空气中的味道。该产品的消毒效果显著能够达到 99.96%以上的消毒效果，自然菌的杀灭率也达到了 94%以上。此外，该机器还能产生高浓度的负氧离子，有助于改善空气质量，为老年人创造一个洁净清新的生活环境，从而改善他们的睡眠质量，减少呼吸道疾病的症状 。

      这款空气消毒机的型号为 TT-XF，被称为天田幸福牌，它不仅关注于除臭和消毒，还致力于增进家庭成员之间的亲情交流。通过改善空气质量，消除可能因异味而产生的交流障碍让子女更愿意陪伴和照顾老年人，使老年人感受到家庭的温暖和关爱。国家在 2030 年的未来规划中，预计康养市场需求规模将达到16万亿，这就是康养产业的发展趋势 。

  我们通过多年的技术准备，在德国申请了实用新型专利。

      用在高铁、地铁、客车、电梯和小汽车上的除臭消毒机。该产品使用我们特殊配方研制的纳米光触媒材料，选用特殊的激发能量，使电子的禁带宽度发生变化。在导带进行除臭分解在禁带产生高浓度的负氧离子，这样在驾驶汽车的过程中，人的疲惫感无形地消失了，增强了驾驶的安全性。德国的气体传感器公司的老总将我们的产品带回了德国，在他们的实验室里，将我们的产品放在一个实验箱里面注入 1ppm 的磷化氢气体，当我们的机器开了 5 秒钟以后，实验箱里的磷化氢气体的浓度直线下降从 ppm 级别降低到了 pp b 的级别。降低的浓度达到了1000 倍，所以，这个产品的除臭的效果还是很好的 。

六、你们的产品研发有什么经验可以告诉我们吗?

  研发是一个非常艰苦的过程，首先从项目的提出，到市场调研，到原材料的选型，以及结构的设计和控制程序的编写，半成品、成品的检验过程都需要一步一步细致的设计到位，才能有设计输出 因此搞研发主要的是要有一定的知识范围，并且对边缘学科有学习的能力，同时还能有调动资源的能力。在实践中不断的实践、学习、再实践再学习，然后才能设计出功能需要的产品 。

七、你们在人才培养方面有哪些经验可以借鉴的?

  培养人才是企业的伤痛，尤其关键的专业人才，让他们来独立掌握那就非常的危险。针对培养人才的风险，我们采取车间班组长和技术人员都得是多面手，使他们掌握相应的工艺操作技能，在实践中不断的积累经验、积累学识，提高他们对产品的认知度，并经常参观各专业市场的展览。当遇到问题时他们可以提出问题、分析问题、找到解决问题的方法和合理化建议，这样才可能培养出具有综合素质和有眼界的员工队伍。当然，对于职工的培养，首先是选他们的德性，其次要求他们要干一行爱一行、学一行、专一行，在这一行中不断地锻炼成长，从了解一般的技术原理，到成为一个技师、工程师、专家、学者的过程。这样他们在以后解决产品的有关问题的时候，能得到企业内员工的尊重，还能得到用户的尊重，他们的自尊得到了满足，人生幸福感得到了增强。比较起那些在企业干不了多久就跳槽的人而言，别人几年后站在他的位置回头看的时候，你却在这个位置成为了专家。相比可能失去的而获得的尊重，人生的价值超过了那些经常跳槽而没有达到愿望的人。

八、请问你们企业的营销模式是怎样的?

  我们面对的用户主要是医院、药厂和食品厂、学校和幼儿园。因此，专业化程度也比较高，我们以在全国各省建立办事处为我们市场营销的抓手，通过培养公司内搞售后服务的人员，发现他们有一定的经营理念，于是就鼓励他们到各个省去建立办事处。这样他们就可以对一个省的市场进行组织管理和调度，由于市场的稳固，市场区域的划分比较明确，他们的积极性相对的也比较高。稳定地在一个省建立起有勾通能力，能及时提供售后服务，能帮助用户找到适合的消毒措施。并能使一个医院或一个地区的卫生部门，在医院院感管理整体能力上得到提高，从而获得稳定的市场基础，在 2022 年之前这种模式还是适应了市场的需要的。从 2023 年开始，由于网络技术的发展，通过网络形式推广应用企业的产品成为了一种时尚，也顺应了用户便捷优选的需要。我们也感到了一种危机，在市场营销方式上需要进行调整，于是我们也在百度，在阿里巴巴上面进行投资但这种方式的效果不够明显。2024 年的 3 月 16 号，在北京举行的中国医疗器械行业大数据发布会上，我们惊喜的发现我们成都天田医疗电气科技有限公司的产品被评为了《民族品牌金奖》。 

   这是我们全行业从事消毒产品生产的企业中唯一一家获得的《民族品牌金奖》奖项，同时在这个大数据发布会上，我们还获得了另外一个奖项就是《优秀民族品牌奖》，而这一个奖项行业中有三家企业获得了这一殊荣。在政府集采管理机构的要求下，覆盖全国 32 个省份数据采集了2858 家医疗机构，最终有 4107 人填写回收了13,928 份的问卷。二级以上医院覆盖数量是2202 家，主流医疗设备的总体归纳为五大类，并围绕市场保有率、培训体系、推荐意向、复购率、售后服务综合满意度五项重要指标开展考核。同时，更加突出医疗设备企业综合品牌服务能力，给予《民族品牌金奖》 和《优秀民族品牌奖》 通过这个获奖，使我们在市场营销渠道的设计上有了新的认识，如果没有办事处的这种营销方式，我们是不可能获得这些奖项的。所以我们要保持办事处的这种方式，针对我们增加的康养产品和民用产品再寻求新的互联网的宣传方式，来完善我们的市场营销的路径，达到适应当今社会市场营销趋势的变化和用户方便快捷的要求。